我相信大家最近都已经看腻了留学广告，听够了教育讲座。各种机构，铺天盖地的轰炸，用各种套路吹嘘自己有多好，录取结果有多么完美，低分高录，阖家欢喜。
我今天就来协助各位家长，在现今的满满套路中，如何辨识出信息的真假。接下来的内容，是在别的地方都看不到的。焦虑症严重的家长，请勿往下看，以免价值观受到颠覆
1. 留学机构营销手段背后的套路
在留学行业里，存在着错综复杂的利益关系。大部分的家长们其实是不了解这些套路的，所以往往成为了待宰的羔羊。被人卖了还帮人数钱。
您可以回想一下，是否曾经有过，某家长意见领袖，或是培训机构，或是自媒体，甚至学校老师，在疯狂推荐某家或是某几家相对不知名的留学机构？或是所谓顶尖的外地机构？
不用怀疑，这个大幅度推荐的背后，往往存在着利益关系，可能以宣传费或是返点的形式存在着。一般来说，推荐越差的机构，获得的利益越大。
顶尖留学机构根本不缺学生，所以不会给予返点，相对也比较少行业人士会进行推荐。所以当一家机构被各大平台，群主，意见领袖，等方面都强烈推荐，甚至推荐人还立刻热心的把联系人微信都马上发给您的时候，您就要冷静思考一下了，您是否正在被上套了。
还有，录取宣讲会这种广告性质大于实质的活动，其实听听就好。参与的学生都是录取比较理想的，也只能听到一面之词。做的不好的或是不满意的，在机构讲座上肯定听不到。
破解方式：
尽量不要听业界人士的推荐。如果身边有孩子已经出国的南外家长（非群主或是意见领袖），建议可以向他们咨询。因为已经经历过申请季的家长，往往比较愿意说实话，而且比较容易知道哪些机构属于真正的优良口碑机构。这些家长们，有不少自己也走了弯路，相信会有很多心路历程可以和您分享。
2. 口碑型机构 vs 销售型机构
我们现在生活在一个充斥着广告的时代。一个人每天从醒来到睡觉，会看到数千个各式各样的广告。而这些广告往往左右了我们的各种决定而不自知。
留学行业也不例外。有些机构就特别擅长包装自己，或是用各种的套路，话术，断章取义，障眼法，或贬低他人，来忽悠家长和学生入坑。比如舌灿莲花，哭诉自己学生有多弱，吹嘘自己如何能够低分高录。或是每天给家长夺命连环call，献殷勤并且攻击竞争对手。
签约前什么都答应，签约后半年见不到人。或是签约前是一个人，签约后才发现这个人就消失了，后续服务的其实另有其人。
破解方式：
忽略所有的套路，只关注本质。何谓本质呢？其实还是周边南外已经申请结束的学生家长口碑，或是已经在大学的学长学姐的口碑，并且确实了解每家机构的服务模式。
3. 美高，加高，香港高，新加坡高，等国外或外地榜单滥竽充数
很多时候，光看机构榜单并不一定能知道一个机构到底能力有多强。一般来说，鉴定一个机构好不好，最好排除掉所有非同城的录取结果。
尤其国外高中的录取结果，是最没有参考价值。因为不少国外的榜单，存在买榜的现象。而且这些学生和您的孩子，根本就不在一个申请池子里；他们的申请难度其实是远低于您孩子的。尤其国外高中学生录取的背后，可能隐藏着大量拥有国外国籍或是绿卡的学生。他们不像中国学生，是没有录取名额限制的。
特别是如果这些国外学生来自国外的顶尖高中。比如美国前10名的寄宿高中。中国学生光是想要录取这档次的高中，一般在初二就要有115的托福成绩，而且还需要有非常顶尖的家庭背景甚至过人的才华，才有可能被这类型的高中录取。
以下链接是美国著名网站Niche的美高私校排名
https://www.niche.com/k12/search/best-private-schools/
在这个排名上，可以看到的，知名的Phillips Andover（菲利普斯安多福），Hotchkiss（霍奇基斯中学），Choate Rosemary Hall（乔特罗斯玛丽学校），等巨牛学校赫然出现在前3名之列。这些学校号称常青藤收割机，每年甚至超过30%学生都能够录取常青藤档次大学。
以全美第二名的Hotchkiss学校为例，在每届只150-170位学生的情况下，这四年共录取了43个芝加哥大学，31个康奈尔，26个宾大，18个哈佛，18个哥大，15个耶鲁，14个达特茅斯，12个布朗，11个普林斯顿，等。这类型学校学生的录取，对国内学生是没有任何参考价值的。
而外地学生，比如北京或是上海，有很多国际学校。比如上海中学国际部，上海美国学校，等。他们的学生也都是外籍，录取难度也远低于国内学生。
其他如弱二线、三线、四线城市的学生。说实话，申请难度也比南京本地来的小很多。有不少美国大学，比如埃默里大学，就习惯性的把录取名额分散在不同的学校和不同的区域。所以在竞争极度白热化的北、上、深、南京等地，录取难度就会相对更大。
破解方式：
请机构提供一个只有南京本地高中学生的当届录取榜单。并且显示的最好不是每所大学录了几位学生，而且每位学生分别录了那几所大学。因为有些大神一个人录很多大学，看似这家机构好像录了很多名校，其实只是1-2位自带光环大神的录取结果而已。其他所有学生都成了炮灰。
4. 我们机构有X%学生录取前20或是前30名名校
这种说法的背后就是个极大的套路。
其实前30名的名堂有很多。除了众所皆知的综合大学前30外，还有文理学院前30。甚至有些不肖机构，把工程类学校前30（如罗斯霍曼理工），商科类学校前30（如巴布森学院）等，广义上都可以算成前30名大学，可能会被一些无良机构所利用。
再来，同排名综合大学的录取难度，一般比文理学院要难不少。所以把文理学院算进所谓的前30，那录取前30真的是容易太多了。但是基本上没有机构会只说自己的前30名综合大学录取率，因为数据会难看很多。
还有，今年的前30名综合大学存在着两个雷，一个是加州圣芭芭拉，一个是佛罗里达大学。以我的个人观点来说，这两所学校完全不应该属于前30名水平。尤其是佛罗里达大学，甚至连前40可能都算是高攀了。拿掉这两所学校的前30名综合大学榜单，才是我心目中真正的前30名榜单。但是不少留学机构和学校狂打自己录了很多前30名大学，其实很多都包括了这两所。
破解方式：
如果大家想要知道一个机构真实水平，可以尝试咨询一下机构的前30名综合大学ED（绑定提前批）录取率。如果能拿到这个数据，就比较能客观的知道这家机构的真实水平。不过我估计大部分机构都不会敢给出这个数据，因为也会让这些机构的真实能力，无所遁形。
5. 我们机构榜单不好，是因为没有好学生。其实我们实力还是很强的。
这个说法如果来自一家行业新进的机构，或许还可以理解。但是如果这家机构在行业里已经做了很多年了，那榜单不好，就和机构本身的能力有很大关系了。
我在留学行业的12年里，亲眼见证了无数机构的兴亡盛衰。这个行业的自然法则是：当一家机构能稳定把普通学生做好，那好学生就会开始找他们。当一家机构能稳定把好学生做好，那尖子生就会开始来找他们。
但是当一家机构这时候做砸了几个尖子生，那这家机构就会开始走下坡。如果这家机构无法挽回颓势， 那以后就没有尖子生找他们了。
当一家机构做了多年以后，如果生源一直停留在某一个档次，不代表这家机构就很会做这个档次的学生，只代表这家机构的上限就在这个档次的大学了。他们没有能力协助学生录取更高档次的学校。
很多家长会觉得，我的孩子就是个中等生，我就应该去档次个“匹配”的机构。这种想法无可厚非，但是如果您孩子去了所谓“匹配”的机构，那您不仅给自己的孩子的大学录取画了上限，而且还给了无止尽的下限。
还有，有时候一些机构会忽然放个卫星，签下1-2位大神学生，然后倾全公司洪荒之力，最终有幸把这位学生送进了原本就属于他档次的哈耶普斯等顶尖名校。这种往往会吸引不少家长的目光。但是我建议，应该要观察这家机构是否能稳定的把多位本地学生，送进这个档次的学校，而不是因为一个学生的录取，就盲目的选择这家机构。
破解方式：
选择专注于本地，有大量本地榜单的机构。因为本地机构会更认真做本地的学生。外地机构一旦把本地学生做砸了，大不了暂时放弃这个市场，然后过几年等大家淡忘后再回来重振旗鼓。外地机构的重心肯定还是会在他们的主战场，南京学生在那里只会是二等公民。
其实留学的套路还有非常多，我今天就只挑了几个介绍。感谢各位家长的持续关注。我们下次见！
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