FBLA商赛 | 高温天气有对策 名校申请有帮手

东北大板一只雪糕背后的商业机密

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近日中央气象台继续发布高温黄色预警，河南、安徽、湖北等地有高温。据中国气象局数据，截至6月14日，我国228个国家气象站日最高气温超过40摄氏度，高温过程综合强度为近5年来全国历次高温天气过程第五强。

而作为高温天气的消暑利器，雪糕早已不仅仅是一种美食，更是一种生活的仪式感。在繁华的都市中，各种口味、各种风格的雪糕琳琅满目，令人眼花缭乱。而在今天我们要聊的是一款来自北国的经典雪糕品牌——东北大板。

东北大板以其“接地气”的营销策略著称。1992年，刘颜龙和范君夫妇共同创立了白雪冷饮厂，后来成为了红宝石公司。起初，刘颜龙只是大庆水泥厂的一名工人，后决定下海经商，在温州的初次尝试却因缺乏经验而失败。然而，这段挫折成为了他商业旅程的起点。

东北大板的成功并非一蹴而就。2014年，该公司才开始正式进入市场，其背后的红宝石公司已有20多年的历史，从一家地方小厂逐步发展成为了现代化的冷饮企业。最初，东北大板并未将重点放在东北地区，而是在北京的东西城区进行了市场测试。刘颜龙有一个明确的战略：先攻占大城市，再逐步拓展至小城市。因此，最初的市场重点是北京和上海，而“东北”这个名称暂时没有被包含在内。

为了降低推广成本，东北大板最初没有进行广告宣传，也没有进入大型商超，而是将节省下来的资金用于支持零售商。他们向商家赠送了价值一两千元的红绿小冰柜，无需支付押金，代理商会在六年内承担费用。此外，无论销售情况如何，东北大板都承诺每月为每个销售点提供60元的电费补贴。这种大力度的让利政策，使得红绿色的冰柜在短短一年多的时间里遍布了大多数城市的街道。

在下沉市场中，东北大板寻求通过低价位策略实现销量最大化，而在城市中，则致力于打造高端化的消费场景。东北大板的策略是将线下店铺视为品牌展示和互动的场所，而非主要的销售渠道。

谁能想到一只小小的雪糕也能蕴藏着大大的商业智慧，作为高中生的我们又该如何参透新兴市场方针，有效培养商业思考模式？

FBLA成立于1942年，迄今为止已有超过70年历史，是全球历史最为悠久的商赛之一。在全球拥有超过6400所成员学校，累计影响全球超过400万名学生。每年，FBLA全球未来商业领袖挑战吸引全球超过25万学生参与，其中，每年中国参加本项目学生3000多名。学生们通过美国各区域、各州和其他国家层层选拔方可晋级NLC（National Leadership Conference）全球总决选。

1、适合人群

9-12年级学生（20周岁以下）

对商业管理、创业、金融、商业全球化、管理决策、经济学等专业感兴趣的中学生

2、竞赛亮点&含金量

1.赛制相对较短，仅两轮赛制，初级站通过即可晋级全球站

2.奥林匹克级商业挑战，在美国大学申请中拥有极高的认可度

3.包含70余个学术门类，适合想要全方面了解商业基础知识的学生

3、竞赛时间线

4、近期班型

8月17日

导师背景

Yuki老师

NEC全美经济挑战赛认证教练，海外硕士毕业，拥有5年海外学习工作经历，硕士期间获荣誉校友奖学金，并在墨尔本独立创业。曾就职于西安某中学国际部任经济学教师，教授AP微观经济学和宏观经济学、IGCSE和A-level经济、及商业课程，熟悉经济学各科教学方式，可以深入浅出的进行教学并辅导学生参加国际经济和商业大赛，如NECBPAIEO。2022年受NEC组委会邀请，全国线上直播NEC相关课程讲解，2023年受邀担任评委，同年还受邀担任BPA评委。曾辅导学生获得：

· 2022年NEC区域站AS组金奖和PRE组铜奖、AS组区域“城市之星”

· 2023年NEC区域站AS组全国个人银奖、区域总分铜奖，DR组全国个人金奖、银奖，区域团队铜奖，PRE组全国个人金奖、铜奖，区域团队金奖，满分名人堂

· 2023年NEC全国站DR组经济学测评个人优胜荣誉

· BPA/FBLA/IEO全部晋级中国总决赛

9月7日

导师背景

Z老师

QS全球TOP100市场营销方向博士在读，本科就读于东北大学，市场营销专业，专业排名第一；硕士同样就读于东北大学，企业管理专业，专业排名第一。导师目前研究方向为品牌和消费者行为，并正在与高校展开“虚拟品牌社区消费者偏好与行为研究”课题的分析。导师具有多年留学背景提升、竞赛辅导经验，曾多次带领学生获得全球性商赛奖项。于2023年辅导学生获得BPA全国客观个人组银奖、铜奖，区域客观个人组金奖、铜奖。