中国国际教育趋势趋势、挑战与机遇

知名国际教育研究机构🏫 Sunrise 近日发布📣

2023年中国国际教育行业白皮书📚

这份白皮书旨在回顾2023年行业的主要趋势📈

并为2024年提供预测🔮

1. Highlights - 概述

- 中国学生的招生情况：在许多留学目的地，中国学生的入学人数保持稳定，结束了疫情期间中国学生入学人数的下降趋势，但大多数国家的中国学生申请数量难以恢复到2019年的水平。2023-2024年是COVID限制被取消后的第一个招生周期。中国对海外学习的兴趣仍然强烈，但由于其他国家的竞争加剧以及国内竞争对手的增加，机构将需要更加努力地开发市场需求。

- 国际学校增长：尽管面临着对私立学校的严格监管，2023年中国新增了21所国际学校，高于2022年的17所。

- 新一批小型机构和IEC（Independent Educational Consultant, 独立教育咨询顾问）出现：随着监管的明确和对辅导服务需求未得到满足，中国在2023年相比2022年新增的机构增长了119%，自2021年以来增长了242%。这些新兴代理机构将面临熟悉的挑战，如初创公司的代理认证，以及由直接招生趋势和生成式AI在大学咨询中的新复杂性带来的新问题。

- 海外大学的招生压力：重新开始向中国二三线城市进行招生旅行，因为去中国的旅行障碍已经消除。在疫情期间，大学或许可以被原谅因“暂停”在中国的广泛招生，但2024年学生将越来越期望能够与大学代表进行互动。

2. 稳定与可能的向上转折：中国留学生人数图谱

历年留学热门国家中国学生录取人数趋势

来源：IIE, HESA, IRCC,IIE (US), HESA (UK),IRCC (Canada), Department of Education (Australia)

虽然中国教育部不再公布全国出国留学生的数据，但来自中国四个最大留学目的地国家（美国、英国、加拿大、澳大利亚）的数据显示，2022-2023学年（或最近可用的年份）的中国学生总入学人数增长了0.15%。对于美国，IIE的2023年《开放之门报告》显示，2022-2023学年在美国大学的中国学生人数保持在289,526人，与前一年的290,086人基本相同。2023年澳大利亚有154,467名中国学生入学，几乎与2022年的156,217人相同。加拿大在2022-2023学年减少了4.34%，至100,010人，尽管这一减少幅度远小于前两年分别下降了10.04%和17.31%。

学生们趋向于申请多个国家的大学

自疫情开始以来，越来越多的学生表示计划向多个国家的大学申请。预计这一趋势将在2024年持续。

一项2022年对大约8000名中国学生的调查显示，30%的学生打算增加他们申请的国家数量。2023年中国ICAC对144名在中国的学生进行的一项调查发现，69%的学生计划向多个国家的大学申请。特别是在IB课程中学习的学生中，有49%的学生表示他们计划向3个或更多国家的大学申请。

这种动态在疫情期间变得更加明显，当时不同国家的感染率、签证发放和边境关闭情况随着疫情的发展而变化不定。由于考试选择性录取政策的增加，向多个国家的学校申请也比以前更加容易。在世界各地提交更多的申请也增加了学生被排名更高或提供更慷慨财务援助的机构录取的机会。疫情后，考试选择性录取政策在很大程度上保持不变，使学生能够轻松地向多个国家申请。因此，我们预计多国申请的趋势将继续，尽管不太可能超出当前水平。

3. 中国的国际学校

中国仍然是世界上最大的国际学校中心。2023年，中国新增了21所国际学校，总数达到970所。国际学校的不同类型中，公立国际部门增长最多，新增了10所学校。在过去几年规划新学校开设变得困难、招聘外籍教师只是最近变得简单、新私立学校在2021年的新规定下开设学校方面存在挑战的情况下，国际学校的增长仍然是一个令人惊喜的迹象，这表明对国际教育的兴趣依然很高。2023年，中国国际学校部门的总规模估计为670亿元人民币（约合94.4亿美元）。

国内历年国际学校数量以及各年增长数量

中国国际学校的发展轮廓

中国有三种不同类型的国际学校：公立高中内的公立国际部门、主要面向中国公民的独立私立学校，以及只招收持有外国护照或非中国大陆居民身份的外籍学校。在这些类型中，私立学校占最大比例，占中国所有国际学校的58%。它们还占国际学校市场规模的67%，以及国际学校学生总数的61%。2023年，新增了10个公立国际部门、6所新的私立学校和5所新的外籍学校。这表明在2021年宣布暂停许多省份批准新国际部门后，公立学校再次开始增长。

从地区上看，二三线城市占中国国际学校的62.1%。一线城市北京和上海分别占11.2%和11.9%。包括两个一线城市以及许多二线以上城市的广东省占14.8%。国际学校十年级的入学人数增加到了60,000名学生，这是衡量海外学习需求的一个关键指标。随着入学人数的回升，这对国际教育部门来说是一个积极的信号。

国际学校入学人数增加：中国的国际学校目前约有520,000名学生，上海占80,000名学生，其次是北京、苏州和广东，分别约有70,000名学生。其余230,000名学生来自其他省份。私立国际学校招收了大多数学生，容纳了75%的国际学生人口。特别值得注意的是新入学的10年级学生数量，因为10年级是高中的第一年，因此是衡量国家对海外学习兴趣的一个好指标。

十年级国际学生数量在不同地方的分布

4. 2024年中国教育招生代理机构格局

中国拥有庞大的私立大学咨询行业，至少有20,000家机构为世界上最大的留学市场——中国提供服务。尽管过去三年整个私立教育行业经历了动荡，但中国的留学行业表现出了惊人的韧性。近期数据显示，2024年中国代理机构领域有理由保持谨慎乐观。

新成立的中国代理机构数量在增长，Sunrise分析了中国教育部门新成立公司的数据。公司名称中包含“留学”一词的新公司数量在2023年大幅增长，达到了3,096家，平均每天有8家新代理成立。这代表了与2022年相比增长了119.57%，与2021年相比增长了242.48%。

近三年新成立的国际教育相关公司数量

市场中新进入者的增加将加速中国招生代理机构格局的分散化。这份报告还分析了20个城市（包括一线、二线城市以及像杭州和成都这样的“新一线”城市）中新机构的成立情况。2023年，二三线城市新成立的机构占比达46%，一线城市为27.75%，新一线城市为26.2%。从2021年起，一线城市、新一线城市、抽样二线城市和其他城市的增长率分别为450%、221%、255%和173%。这表明新一线城市和二线及以上城市拥有最大的增长潜力，人口更多，新一线城市正迅速赶上一线城市。虽然一线城市在疫情期间恢复得更快，但大部分新成立的机构和中国市场的主体仍在低等级城市。

近三年新成立的留学相关公司在不同城市的分布

中国代理市场的碎片化对大学招生人员来说是好坏参半的消息。一方面，碎片化可能意味着大学需要更多工作。碎片化可能会减少现有代理合作伙伴的市场份额，要求招生人员更积极地建立和维护与新代理的关系。这将比过去更费力且更需要旅行。小规模的IEC机构往往专注于一个或几个城市，因此取代一个全国性代理可能需要几个当地代理的拼接。

新代理可能不完全理解基于佣金的模式，因此确定最佳合作方式并让其顾问上手可能需要更多努力。可能需要考虑到中国私人顾问的特殊需求，创建中文版的事实清单和学校简介。每个招生周期结束时，调查现有代理合作伙伴是否仍在该领域活跃，并在每个机构保持多个联系人以防止员工流动，也是值得的。

另一方面，碎片化对招生人员来说并非全是坏消息。它提供了在中国内部多样化的机会，缓解了一个城市或一家公司内的波动性，并允许学校从中国招募更多样化的学生。这是重新评估非表现良好的合作伙伴和避免续签独家关系的好机会。

与小规模代理合作将使您更多地接触到组织架构的不同层级，从而更好地从在前线工作的顾问和销售团队那里获得反馈，并提供更多关于每个代理如何招生的可见性。对于小规模代理来说，一所大学可能比有1000多个佣金协议的全国代理更有价值。从长远来看，碎片化可能对学生和家庭更有利，因为相比寡头垄断市场，竞争激烈的市场往往能以更低成本提供更好的产品。

总结

随着大学考虑2024年在中国的招生情况，他们可能会看到随着疫情影响的减弱，中国学生的数量趋于稳定和恢复。美国和澳大利亚签证发放量增加了50%，预示着2024年形势更加乐观。

在中国，国际学校持续开设，由私立国际学校的增长和10年级班级入学人数的增加带动，这表明对海外学习的持久兴趣。中国正在出现新的机构和IECs，加速了市场的碎片化，需要采用新方法来识别和审查新合作伙伴。大学在2024年选择招生工具时需要谨慎，要考虑到数字招生的增长——特别是短视频——以及在中国二线和三线城市招生旅行的重新重要性。