疫情影响下，去年618可谓是“史上最冷”。
眼看目前距离2023年的6月18日也就1个月时间了，今年的618购物节，是否能够嗨起来，迎来一波消费高峰呢？
2023年618消费力预测
01 从五一黄金周消费数据分析
根据艾瑞咨询统计数据显示，自2022年底开始，我国消费市场逐步从各个领域逐渐回暖。
到了2023年五一黄金周，消费数据记忆布迎来显著提升。据文旅部发布的5月3日公布《2023年“五一”假期文化和旅游市场情况》显示：
今年五一期间，全国国内旅游出游合计2.74亿人次，同比增长70.83%，按可比口径恢复至2019年同期的119.09%；实现国内旅游收入1480.56亿元，同比增长128.90%，按可比口径恢复至2019年同期的100.66%。
可以说，今年五一黄金周大家的消费意愿明显回暖，旅游业已全面实现复苏。从这个角度来说，可以合理预测：相比疫情期间，今年618的消费力可能也会迎来一定提升。
02 从疫情对消费心理的影响角度分析
与此同时，疫情对消费观念的影响也不可忽略。调研显示，科学理性的消费观念仍受到较大部分人群的认同，71.9%的消费者认为科学理性的消费观帮助维持了自己经济状况的健康。
麦肯锡对中国消费者的调研也显示，58%的受访城镇家庭希望“存点钱以备不时之需”，较2019年的调研结果高出9个百分点。
从这个角度来看，双十一/618等购物节刚兴起时的消费神话或许已不可复制，人们的消费心态已经发生了一些变化，在消费上仍存在谨慎性，冲动性消费的人数和金额或许都不会特别多。
新形势下，营销如何带动消费？
理性消费模式下，消费者将更多关注自己的需求，并会更多地会在购买前开始考虑产品的实际需求程度，考虑是否能“物尽其用”。
在这种形势下，好的营销就更需要更“懂”消费者，知道消费者在意什么，做决策依据的标准是什么，这样才能更精准锁定消费者的需求。
01 关注消费者的信息获取方式
消费者购买产品，除了直接去线下实体店，去电商平台，还会去非购物平台（如小红书、微博、知乎等）查看评价，会向购买过的人咨询，这些都可以成为营销发力点。
02 关注消费者的决策影响因素
当下，网红经济、明星效应……对消费者的决策起到越来越重要的作用，如何有效“种草”，也是新媒体时代营销不得不思考的问题。
03 关注消费者的购买习惯
消费者的消费习惯会受到收入、年龄、地域、文化等等的影响，也会被时节、气候等因素所左右，在制定营销策略时，就需要根据消费者的消费习惯，合理作出分析，再定策略。
随着618等大型购物节举行至今，消费者也对购物节消费品类逐渐形成了一定倾向性。因此，制定购物节的营销策略就需要考虑到这类问题。
IPQ话题推荐
Topic Recommendation
◐消费动机与自我认知对购买意愿的影响分析---从618消费力分析角度出发
◐数字营销策略分析：从搜索引擎、内容传播、社交媒体等多维度探索互联网营销机制
◐市场营销课题：从“个性化营销”到“人性化营销”---洞察大数据及经济学因素驱动下的购买意愿预测、推荐策略及营销方法研究
【竞赛报名/项目咨询+微信：mollywei007】
